國內壽險4月份銷售情況

國內保險三巨頭4月保費成績單日前陸續出爐，三巨頭再次描繪了一幅“腳步不一”的增幅畫面。縱然“不一”背後原因諸多，卻難掩銀保佔比左右壽險保費收入走勢的主因。

壽險方面，去年底凸現的“銀行管道為王”跡象延續至今年4月。上月首推投連險的中國人壽，4月保費收入同比增長65.7%，爆炸式的增長表現將其主要競爭對手遠遠甩在後面；恰而相反，平安人壽4月保費增速下滑至16.9%，卻是受銀保所拖累，堅守個人管道為主的行銷戰略看似與市場“背道而馳”。

在銀保產品熱賣的當下，壽險公司的當月排名自然也要看其“臉色”。 三大壽險巨頭4月份成績單顯示，中國人壽、平安壽險、太保壽險4月份單月保費收入分別為258億元、74億元、50億元，分別同比增長66%、16.92%、50.2%。與前3個月相比，中國人壽保費增速加快，平安壽險和太保壽險增速放緩。

對於壽險三巨頭不同的保費增速走勢，緊跟出爐的券商報告清一色給出了“銀保業務佔比有輕重”的原因分析。2008年壽險行業被視為名副其實的銀行管道為王的時代，各公司的業務增長絕大部分來自於銀保銷售。 在此背景下，識時務的中國人壽選擇了逢迎而上。國泰君安的報告稱，“隨著‘兩全’產品集中到期給付壓力的大大緩解，加上銀保產品的熱銷，中國人壽保費增速大幅上升。4月其首款投連險的面世，將保費增速推向一個更高的水準。”平安證券保險研究員童成墩認為，中國人壽希望控制市場份額下降速度，保持相對競爭優勢，而在現有市場環境下，只要順應市場趨勢，這個目標很快就能達成。

2007年以來一直將銀保保費收入保持高比率的太保壽險，今年以來的增速也不容小覷。2008年，其保費增速繼續保持領先地位，1至4月累計保費278 億元，同比增長66%，4 月單月保費收入同比增速達50.2%。

相較於中國人壽和太保壽險，平安壽險4月保費16.9%的同比增速明顯低於同行，不盡如人意。有部分投資者擔心，平安再融資案引發中小投資者非議較多，會不會給壽險業務的開拓帶來阻力，導致代理人產能下降從而引發4月份的增速下降。 東方證券保險研究員王小罡認為，以上擔憂不無道理，但實際上是過慮了。“平安4月份保費增速顯著低於同行的主因在於銀保業務。平安的銀保業務比例僅10％左右，而國壽和太保約占40％。4月份平安銀保業務增速不到50％，而其他公司高達100％或者150％以上。由此可知，4月份平安銀保業務為公司貢獻不到5個百分點的增速，而其他公司銀保業務為公司可以貢獻40－60個百分點的增速。”

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