星期六, 9月 19, 2020

移卡的投資邏輯

 簡單講幾句移卡的投資邏輯:


1. 移卡是以支付為切入手段,以增值服務為套利變現。


2.移卡的核心競爭力是它不需要靠微信等平台幫它導流客戶,掌握渠道才是王道,依賴別人的渠道獲客會受制於人。


3.移卡跟其他同業的核心差異有兩點。第一,移卡二維碼支付佔比最高,而二維碼支付增長最快,而且費率比較高。第二,移卡的增值服務毛利佔總毛利比例最高。支付業務其實毛利率很低,真正賺錢是增值服務,增值服務做得好,才是核心優勢。


4. 移卡專注線下小微客戶。線下的好處是客戶不容易跑掉。事實上,移卡沒有一個客戶是轉去用其他競爭對手的。掌握了線下客戶,然後賣高毛利率的增值服務給他們。跟物管股,掌握了業主和住戶,然後賣增值服務給他們,原理是差不多的。

星期三, 9月 02, 2020

內房近期熱門話題

 內房近期熱門話題是:


3道紅線:


紅線1:剔除預收款後的資產負債率不超70%;


紅線2:凈負債率不超100%;


紅線3:現金短債比不小於1倍。


根據三道紅線的觸線情況,把企業分為紅橙黃綠四擋.


在這個大背景下, 應該沒有什麼增量資金進入內房板塊. 存量資金則抱團財務穩健,業務結構兼顧recurring income的優質大型房企,例如龍湖.