可以見到銀行保險業務領先傳統保險代理. 恆生人壽以16.15%的市場佔有率排頭位, 第2位係英國保誠, 市場佔有率11.61%, 第3位係美國友邦, 市場佔有率11.57%, 滙豐人壽排第4, 市場佔有率5.35%, 中銀人壽排第5位, 市場佔有率5.29%. 頭5名之中, 銀行保險佔左3席. 我的愛股之一, 宏利排第6, 市場佔有率4.9%. 不過, 擁有銀行網絡優勢的香港人壽, 市場佔有率只有0.49%, 唔入頭25名之內, 連大新人壽都不如, 有d強差人意.
台灣yahoo: http://tw.myblog.yahoo.com/mr-market/
新浪Sina: http://graham_choi2003.mysinablog.com/
香港yahoo: http://hk.myblog.yahoo.com/mr-market/
先生,
回覆刪除香港人壽透過亞洲保險、創興銀行、上海商業銀行、永亨銀行、永隆銀行及大眾銀行 (香港) 進行分銷，而大新人壽則透過大新銀行及豐明銀行分銷。若單看分銷網絡，香港人壽的確佔優，但人壽保險同時亦都需要agent 的人際網路及積極性，所以除了自動送上門既客，warm call 同 cold call 都好重要。
打開招聘雜誌及網站，我時常見到大新人壽請人，亦收過大新的 cold call, 更加有聯同流動電話供應商合作，但香港人壽真係一次cold call都未收過，亦好少見佢請人，所以佢有咁多分行都無用。
仲有，大銀行要求客戶服務的同事每月達到target 方面比較緊，但係好多中小銀行就好鬆 !
過去幾年，以銀行為基礎的保險在銷售上給客戶有信心的感覺 (頭五位在3位都是，小弟也是幫襯這類公司買保險)。長遠來說，將會是傳統「餐廳保險」的最大競爭者。
回覆刪除不過話分兩頭，銀行保險因為沒有sales 貼身跟，論體貼程度上未必及傳統保險。至少，如果有人身故，銀行從業員較少有外送服務。 有錯請指正。
香港人壽成立源於MPF，其後沒有積極利用其網絡優勢去銷售產品，始終太多股東，很難去傾妥利益分配，有些銀行亦情願和其他保險公司合作，保持靈活性。
回覆刪除www.redmonkey.hk
在香港保险业的饱和率是很高的,可以说是过度竞争的行业,而且全港只有七百万人口,俾你全部拿下,也是有限的.先天性不足 要中国那些保险巨头投放巨大资源来争取小小的利润是不切实际的.
回覆刪除ｍ&m
Hi Mr. Market,
回覆刪除I checked up the data my self and I am curious whether (On AIA case as an e.g.)
1403321
+
690229
should be equal to 2093550, but not 830561 as shown in your figure.
Thanks a lot for your compilation work and wish to hear back from you. Best,
Rui
先生覺得國內會有銀行超越保險公司之勢嗎?
回覆刪除回應巴林 : 大新的確比較進取, 尤其是財資部門.
回覆刪除回應ET仔 : 銀保與傳統保險代理或經紀, 各有優勢.
回應紅猴: 香港人壽無好好利用自身的銀行網絡, 有d可惜.
回應ｍ&m: 無錯, 香港的金融業務其實已經發展得幾成熟, 有d飽和.
回應KY: 暫時仲未可以超越.